Кому, зачем, о чем
Студенту МГЮА,
новичку, паралигалу
С чего начать. Выбрать фирму. Получать деньги за учебу. Стать лучшим в глазах руководителя и получить оффер. Стартовать отличную карьеру. Начать быстро расти.
Управляющему партнеру,
адвокату
Удвоить продажи. Правильно выбрать клиента. Высокий ценник. Деньги и партнеры. Качественные сотрудники. Привилегии адвоката. Юридические рейтинги. Свобода от рутины.
Младшему партнеру,
старшему юристу
В правильной фирме. Расти в зарплате. Не попасть в «ловушку бедного юриста». Уволить токсичного босса.
Добиться повышения. Стать партнером. Баланс работы и личной жизни.
Корпоративному
юристу
Остаться инхаусом или стать партнером. Что они могут и не могут. Использовать консалтеров грамотно. Безоткатная технология любви. Снижать ценник, не вызывая их ненависти.
Предпринимателю,
собственнику
Зачем они нужны на самом деле. Когда внешние юристы лучше своих. Экспертиза. Досудебка. Сделки. Покупка активов без риска. Война. Спецситуации. Арбитражное финансирование.
Если вы продаете
юристам
Знать «кухню» юрфирм и юрдепов. Почему они не покупают. Кто принимает решение. Чтобы у вас покупали, а не «спасибо, рассмотрим» и ничего. Отличный рынок.
Зачем я написал именно эту книгу
Спикеры
«Лучшие юристы России» – это как?
Вы видите их имена в юридических рейтингах. Вы читаете их мнения в Право.ру и «Коммерсанте». Вы в суде ссылаетесь на практику, которую создали они. Они пишут законы, инструктируют чиновников, готовят сделки, о которых расскажет «Форбс». Ну или зарабатывают миллионы и миллиарды на простых бизнес-моделях – а начинали как вы.
Ведущие консультанты. Партнеры юридических фирм. Адвокаты. Главы юрдепов корпораций. Влиятельные лоббисты, предприниматели, эксперты.
Для меня большая честь знать этих людей, и они благородно согласились поделиться с вами секретами успеха в бизнесе и жизни. Их мысли – в каждой главе. (Да-да, они истинные авторы этой книги).
Как получить
Книга выйдет осенью 2021 года.
Вы первым получите ключи к успеху и богатству в юридической профессии.
Нажмите кнопку «Получить» и оставьте свой email.
Партнерам/Реклама
Спикеры – консалтеры (ильфы и рульфы), инхаусы, адвокаты, а также руководители и собственники бизнесов, которые пользуются услугами юристов. От звезд рейтинга Право300 до пока не известных миру «молодых, да ранних», уже достигших успеха.
Целевая аудитория «Счастливого юриста» – платежеспособные амбициозные люди, одна из самых экономически активных страт населения России. Постоянно потребляют услуги, помогающие зарабатывать еще больше денег и развивать бизнес/карьеру.
Скоро после издания книга окажется в тысячах интернет-библиотек – и реклама в книге будет генерировать клиентов для вас вечно. Если вы читаете этот текст, значит, рекламная возможность пока доступна. Чтобы узнать, скачайте этот буклет (pdf).
Что внутри
1. Цель и смысл жизни в юридическом бизнесе. Связь между деньгами и высшей миссией
Главный закон, о котором ни слова в Конституции. Люди и деньги. Влияние (власть). Общественное признание. Вклад в мир людей. Анекдот про управляющего партнера и полстакана
2. Сайт адвоката и его личная трагедия. Умный-и-бедный
Когда вдруг замечаешь, что твой автобус всю жизнь везет не туда. Ловушка бедного юриста: признаки. Как выбраться сейчас же. Задайте себе один вопрос немедленно.
3. О чем не знают мальчишки на юрфаке, и почему продолжают не знать в 40 лет. Три ключа
Почему нельзя подражать великим юристам. Где ваши деньги. Ловить рыбу где она водится, а не где пьют рыбаки. Заговор юридических маркетологов. Кто в вашей жизни главный?
4. Секретная формула умножения денег. Техника «Выручка Х 100»
Почему 99% юристов не ценят свой труд и зарабатывают копейки. Перестаньте продавать золото по цене нержавейки. Пусть клиенты встанут к вам в длинную очередь (Метод)
5. Кто готов платить вам много и будет ценить ваш труд. Рыночная ниша
Почему немногим платят дорого, а остальных не хотят даже по себестоимости. Бросьте тех, кому вы не нужны. Ошеломляющая эффективность для юрфирм и адвокатских коллегий
6. Сценарий UX. Деньги с конвейера. Ясный подход на основе математики и психологии
Не бегать за клиентами – сами приходят, покупают и платят вечно. Так делают «Сбербанк», «Аэрофлот», Олег Тиньков и 1% юристов. (Остальные 99% лучше умрут в гордой нищете, чем очнутся). Технология
7. «Юридическая Пятерочка». Пять «неблагородных» ниш, где юристы уверенно зарабатывают
Почему многие адвокаты запрещают себе быть богатыми и счастливыми, а потом злятся на тех, кто себе это не запретил. Завораживающая механика cash-machines для простых людей
8. Гипнотическая сила специальных ситуаций. Ювелирная сборка для больших людей
Продавать редко, но очень дорого. Что скажут, если забрать себе 90%? Мораль для сильных и мораль для остальных: в какой живете вы? Дорогой бутик, а не дешевый супермаркет
9. Поймать 100 клиентов за 15 минут. Технология «Тотальный захват аудитории»
Оружие массового соблазнения. Сценарий для адвоката-уголовщика по налоговым преступлениям. На примере IT, строителей, криптовалютчиков (подходит и для цивилиста)
10. Нескромное очарование звездного юриста. Личный бренд по методике Государства Израиль
Как сделаться «он лучший, он №1» в глазах ваших будущих клиентов. Почему Пашаев и Добровинский лучше вас. Притяжение Большой Звезды. Хватит выпрашивать, пора взять. (Схема)
11. Боль честного адвоката. Как жить по правилам, если правила против тебя
Почему интеллигентным мужчинам не везет с женщинами – а адвокатам с деньгами. Баг в сознании, из-за которого уступаешь подлецам и бездарям. Стать «плохим» и выйти из клетки
12. Infomercial: когда вам не приходится продавать, но они сами покупают
Как оказаться в центре внимания ЦА. Метод «$1 + $1 + $1 = $111». Завтра они пойдут только к вам, хотя вчера о вас вообще не слышали. Два пути для известности в России
13. Как юристу бесплатно попасть в газеты и на ТВ, чтобы стать известным. Подход к сердцу СМИ
Как известность заработает вам деньги и связи. Чем журналистика похожа на любовь. «Любовь придумали русские, чтобы не платить». Кто кому нужен больше. Стать героем публикаций или экспертом – или автором? (План)
14. Как юристу за 45 дней написать книгу и стать признанным авторитетом. План с инструкцией (1 час в день)
Баба Яга против, Толстой и Пушкин за. Как это работает. Делиться опытом. Магнит для будущих клиентов. Кто напишет. Кто издаст. Что делать с NDA (не проблема). Усилитель для адвоката
15. Ваше имя в юридических рейтингах. Как войти и удержаться. Законы и хитрости
Кому обязательно и кому противопоказано. Почему Дональд Трамп советовал это. Как ускорить восхождение. «Кухня» рейтингов и секреты тех, кто оценивает. (Инструкция и хинты)
16. Как заставить их платить именно вам. Презумпция раппорта. Полюби его таким, как он есть
Типичный кейс одной героини. Священное правило банкиров (взять на вооружение). Закон, который разоряет юристов, ослепленных завистью. Чек-лист для подготовки к захвату ваших клиентов
17. Ваша власть над клиентами. Хороших удерживай, плохих увольняй. Магия высокого ценника
Главный секрет больших денег: деньги НЕ главное. Чем клиенты отличаются от жены/мужа (спойлер: ничем). Избавьтесь от халявщиков и нищих. Предоплата 100%. Почему власть важнее денег. Анекдот про взятки (25%). План исправления
18. Как построить эффективный маркетинг в вашей фирме. Возьмите руль в свои руки
Ошибки при найме маркетолога в юрфирму: «и рыбку съесть, и на елку залезть». Вам фантик или все-таки конфету? Не понимая, что нужно, получаешь что дают (фантик). Сделать правильно
19. В мире людей. Ваши сотрудники. Кто кого эксплуатирует. Зачем они вам на самом деле
Почему в фирме не хватает толковых сотрудников, или они стоят слишком дорого, или уходят. Почему приходят некачественные, нелояльные, инфантильные. Не повторять грабли
20. Русская работа по-японски. Ускоритель качества. Как их заставить вас понимать (2 шт)
Универсальная отмазка неудачника: «Нет времени». Куда уходит время на самом деле. Почему пинки не помогают, когда люди не слышат друг друга. Две бесценные техники, чтобы сблизить команду (в семье тоже работает)
21. Система привлечения толковых сотрудников. Пусть платят за шанс поработать на вас
Только правильные люди. Кадровый маркетинг. Как отсечь случайных «туристов», зевак и халявщиков. Кейс одной девочки, процветающей в банкротке «физиков» (скопируйте в свою практику)
22. Руководитель: одним надсмотрщик, другим наставник. Две линии в единой системе управления
Как фильтровать поток соискателей. Зарплатные страдания. Невежество большинства: почему 99% не хотят богатеть и обменивают жизнь на зарплату. Увлеченные результатники: огранка алмазов
23. Кадры решают все! Сотрудники: контролировать всех, удерживать лучших. Метод «Золотой поток»
Фирма как большая семья. Заставить работать людей: дрессировка, умные штрафы, переходящий колпак. Приручить 1% лучших: тонкая настройка, карьерный коучинг, партнерство.
24. Когда уходит тот, в кого ты вложил время и душу. Техника безопасности для ума и сердца
Почему они все равно будут неблагодарны. Встреча: начало расставания. Управлять обстоятельствами жизни важных вам людей. Страховка от потерь: лучше до, чем после. (Инструкция)
25. Стратегическая настройка команды. Заставьте их жить интересами фирмы. Секрет Илона Маска и Аугусто Пиночета
Почему сотрудники выгорают и выпадают из эффективного процесса. Как «чинить» людей, чтобы работали вдвое больше. Метод сплочения команды вокруг вас лично и вашего проекта. Стратегическая сессия
26. Кризис среднего возраста. Как не угробить жизнь и карьеру, и удержаться в шторме
Когда все ломается и идет не так. Важно: помочь себе внутри, а не снаружи. Почему девочкам труднее, хотя они умнее. Что делать: техника «Баланс Предназначения»
27. Необычная глава. Что нужно знать о супружеской жизни 20-летнему парню в начале карьеры. Правда, которая освобождает
Не женись из-за секса, борща и бытовых услуг женщины. Не удочеряй и не будь сыночком. Не покупай. Переводи с женского на русский. За что она может (и должна) тебя растоптать. Как время меняет ценность мужчины и женщины. Единственная причина для брака. Работа всегда №1. (Всего 20 презумпций, чтобы не плакать кровью)
28. Карьерный путь юриста. Работа как личный проект. Метод «Я-корпорация»
Четыре причины разбитых судеб. «Зарплатное рабство». Независимость в нищете. Пассивная надежда на чудо. Незнание своей силы. Как после 30 люди отрезают себе крылья. Фундаментальный выбор
29. Первое условие для успеха в юрбизе, где бы вы ни работали (не только в России)
Не сделаешь – не обижайся. Кого они уволят через 30 дней (максимум 90). Чем отличаются успешные юристы от бедных умников. «Живые мертвецы» в вашем офисе. Результативный карандаш
30. Личинка юриста. Как студенту стартовать успешную карьеру. Алгоритм устройства в нужную фирму
Как принимают в юрфирмах: ожидание и реальность. Почему люди не умеют устраиваться на работу (а потом не умеют зарабатывать). Лайфхак для новичка, полезный для опытного зубра
31. Природа компаний с точки зрения карьеры. Как грамотно их использовать, находясь у них в эксплуатации
Как быть нужным. Как получать деньги за учебу. Азиатчина норм. Они вам не мама. Временные попутчики и заклятые друзья. Почему начальник всегда прав. Лучший друг должен не нравиться
32. Карьерный тупик: не прибавляют, не повышают – что делать? Диагностика и прорыв
Когда стараешься напрасно. Карма неудачника: награда не найдет героя. После победы: «А что, так можно было?» Логическая матрица «Прорыв наверх». Техника «Обмен с превышением»
33. Самая неожиданная для юриста глава, без которой остальное не работает. Узнать, чтобы проснуться
Проклятье повторяющихся бед. Неосознаваемый сценарий жизни. «Ну почему со мной всегда так?» Фильмы ужасов в реале: кто режиссер. Треугольник Карпмана. Трагедия, запрограммированная в подсознание с детства. Рецепт выхода
34. Как уволить токсичного руководителя: идея, предохранитель, исполнение. Сильное решение
Неписанные правила. Личные границы. А что написано мелким шрифтом в вашем контракте? Психотип в стиле «Я барин, а ты холоп». С кем не по пути. Кому выгодно хорошо работать. Карма. Мой личный кейс
35. Как заставить поднять вам зарплату (повысить статус) без стресса. Вызов судьбы. Шаблон переговоров
Почему не повышают сами. Кейс Макимуса: 10 лет на одном месте и убитые надежды. Правильная стратегия роста. Три шага подготовки. Психотехника «Внутренний рост»
36. Природа партнерства в юридических фирмах. «Продажник» или «цеховик». Понять, чтобы не утонуть
Симбиоз юристов-фанатиков. Доход умножить на 20. Как рождаются империи в юрбизе. Почему на корабле не бывает двух капитанов. Специфика консалтинга: сначала продай. Вопрос, на который придется ответить
37. Трансформация юриста в партнера. Чужая фирма или своя. Стратегия запуска от Сергея Королева
Стеклянный потолок. Из гусеницы в бабочку. Пусть за вас конкурируют. Другие судьбы за пределами юрбиза. Туда, где страшно. Всегда неподходящий момент. Начинай, когда не готов. (Инструкция)
38. Система продвижения вверх, которой вы будете следовать всю жизнь (а неудачники даже не начнут). Кто главный
Почему 9 из 10 человек это никогда не сделают: зефирный эксперимент. Универсальная технология. (Одинаково работает в юрфирме для линейного и УП, для инхауса, адвоката). Личный маркетинг навсегда